外商对进出口公司所讲的半信半疑,谈判暂时中止了。
随后的几天,又有客户前来询盘。出口公司照旧以同样的理由、价格回复他们。
外商心理犯起了嘀咕:真的像他们所说的那样吗?若是真的需求量大而库存量小的话,还得赶快签订收购合同,否则价格还会提高。
虽说外商对红茶的报价心存疑问,想了解真实的情况,但也不可能因为红茶的价格略比往年高,就派人去实地考察。于是就通过间接的途径向其他客户查问,查问结果与自己获得的信息是一样的。
最终,外商与进出口公司就关于购销红茶一事签订了合同,唯恐迟了无货可供。价格方面当然按进出口公司所报的价。
在这个例子中,进出口公司就很好地利用了“空城计”的战术,最终不但将茶叶销售一空,而且还卖了个好价钱。