(一)满足目标读者客户的利益点
目标读者阅读经济类报纸的工作需要是方便企业内部的管理、获取投资信息、促进企业运作;其个人需要是增加知识,拓展视野,了解不同观点,了解股市信息。因此我们可以得出结论,读者阅读经济类报纸的目的一方面是满足个人提升的需要;另一方面是促进企业的管理和经营。目前三家主要经济类报纸目标读者的利益诉求点有着一定的差异(见表6.1),《中国经营报》的目标读者较为关注务实的知识和技能,《21世纪经济报道》的目标读者较为关注与众不同的观点和信息,《经济观察报》的目标读者较为关注专业评论和国际化问题。
表6.1 主要经济类周报目标读者的利益需要
依据前述市场定位内涵的内容,可以确定《中国经营报》的属性定位、利益定位和价值定位(见表6.2)
表6.2 《中国经营报》对目标读者的利益定位
(二)满足目标广告客户的利益点
2003年《中国经营报》广告总收入中有3600万元来自招商广告,占广告刊登额的21%,形成了招商广告的品牌。而《21世纪经济报道》和《经济观察报》则少有这类广告,因而可以看出《中国经营报》广告经营的支撑点较多,抗风险能力较强。招商广告与形象广告的最大差别是招商广告要有“立竿见影”的效果,而形象广告的效果较难在短期内显现。因此,《中国经营报》广告客户的需要为以下几个方面:提高品牌形象、扩大市场份额促进产品销售,招生及招商。具体定位点如表6.3所示。