二、计划的作用
1. 为团队提供一张统一版本的作战图我们经常会在咨询和培训的过程中，问管理者一个问题：“下个月你团队的业绩目标是多少？”管理者经常会拍着胸脯信心十足地说：“上个月我们做了300 万，下个月我们要做600 万。”
接下来如果再问他：“你打算怎么实现600 万的目标？”经常听到的回答是：“努力！”你要再追问：“如何努力？”他们就会说：“上下齐心一起努力！”如果再追问，这些管理者可能就会哑口无言。
这说明这些管理者的头脑中根本没有业绩倍增的计划！如果没有计划，所有下属还会按照以往的方式和节奏工作。方法不变，结果也不会改变，于是业绩倍增也就成为一句空话。
也许会有管理者说：“我虽然说不出这个计划，但我知道怎么干。”管理者知道怎么干，那下属知道怎么干吗？如果管理者说不出具体的计划，就证明心里的计划只是一个模糊的意图，而不是一份清晰的作战图。如果只有一个模糊的意图，那如何让团队成员理解并执行接下来的工作？
因此，一个好的计划，能帮助管理者把一个模糊的意图整理成让团队清晰的作战图。这张作战图可以清晰地告诉每一个人，组织的目标是什么； 从哪儿突破，怎么突破，先做什么，后做什么； 高层做什么，中层做什么，基层做什么； 我做什么，别的同事做什么； 我在什么时候支持同事，同事什么时候支持我等。当高层、中层和基层都清晰这张作战地图的时候，组织就变成了一部各个部件完美配合的机器。